Kalau Saja Saya Bisa Membuka pikiran prospek...

kalau di bedah isi kepala prospek isinya apa saja ya?

sesulit apapun pemikiran sorang manusia... dia hanya punya 2 (dua) hal

catat baik-baik...

1. Mencari nikmat
2. Menghindari sengsara

Si Budi (nama samaran, mohon maaf kalau namanya kebetulan sama dengan anda), memprospek seorang temannya.

Setelah 3 jam berdebat tanpa hasil, dia menelpon saya untuk berkonsultasi. Dan beberapa saat kemudian kami bertmu.

Intinya, dia mengeluh tentang perdebatannya dengan si prospek, Budi bilang "pak orang ini sulit, sudahlah pelit tidak mau rugi, argumennya banyaaak sekali, gimana dong?"

saya bilang ke Budi "ya jelas semua orang tidak mau rugi, emang kamu mau rugi?"

Budi:"ya jelas tidak lah"

Saya:"ya sudah...."

Intinya tidak satupun orang mau di rugikan, menurut saya dalam kasus ini telah terjadi sebuah kesalah pahaman. saya percaya, banyak distributor MLM maupun Marketer yang mengalaminya juga.

di setiap presentasi penjualan anda, harus selalu anda perhatikan dua prinsip diatas tadi bahwa manusia mencari nikmat dan menghindari sengsara.

jadi anda harus temukan apa keuntungan prospek kalau bertransaksi dengan anda, dan apa pahitnya kalau tidak.

contoh:

"pak, kalau bapak mau ambil keuntungan besar ini formulir pendaftarannya, bulan ini juga bapak bisa dapat bonus.....bla...bla...bla(mencari nikmat), daripada kesempatan ini diambil orang lain...kan bapak rugi besar, bonus 1 juta rupiah kalau sampai lepas kan sayang(menghindari sngsara)."

"mending produk ini dicoba bu... daripada sakitnya tambah parah, kan semua aktivitas ibu jadi terganggu (menghindari sengsara), tenang saja...ini semua alami dan tidak ada efek samping. kalau besok ibu sembuh kan bisa jualan lagi, bisa arisan... ketemu sama temen...jalan-jalan ...bla...bla...bla (mencari nikmat)"

ingat: buatlah daftar sebanyak mungkin tentang keuntungan prospek kalau membeli produk anda dan krugiannya kalau tidak membeli.

sampaikan dengan detail, emosional, tulus dan penuh perhatian.

tidak mungkin prospek menolak.

nb: bahkan dengan cara ini, prospek saya sampai meminjam sejumlah dana untuk membeli produk... jadi kalau anda tidak yakin bahwa produk anda bisa membantu prospek...JANGAN LAKUKAN... cara ini, kasihan...

selamat mencoba

LARIS MANISSS...!

arli kurnia